“不虧本就行”，是今年我聽到的最多的話。但是，就是這個“不虧本”卻把很多企業害了。這是十分消極的態度，干到最滿意，也就是保本，那還干個什么勁？把錢放到銀行好了，穩穩當當，也能保證你不虧本。

當然，企業家這樣說，也只對下滑的鑄造環境自我安慰。天下沒有哪個企業是不想贏利的。但是，面對欠款問題，這其中又有很多外人不能把握的內情。

可是，作為企業來說，對欠款評估，一定要做到心理有數。改革開放30多年，欠款拖跨的企業可謂成千上萬，前車之鑒夠多了，還沒記住嗎？

對于欠賬的問題，我個人的看法是，對于超過3個月以上的壓款的業務，我向來是不主張做的。除非是十分了解的朋友。做這樣的生意也是奔著打水漂做，一半人情，一半生意。中國現在的整體商業信用太低了。尤其是在欠款上面，欠款的像大爺，收款的像孫子。欠款超過三年，欠款人覺得這錢還與不還都要以了，欠款超過五年，丫的，欠款人壓根就不再想還的事了。你去跟他要，他都覺得你很沒良心，覺得你太壞了。五年以上的欠款你還要收，你就是沒道德，沒良心。這樣的欠款者現在有很多，是吧？做企業十年以上老板，大家都碰到這這樣的人吧！常在世間走，碰到人渣真是在所難免。難免我們也要盡量避免。三年五年碰到一個，就倒霉了，就能讓企業一下回到解放前去。

所以，對于欠賬，我一直很小心。成功商人必須要管好兩件事，一是資金流，而欠款就是企業資金流中的重中之重。

管好資金，還要有樂觀向上的雄心壯志。這雄心壯志，又是保證資金流的根本之道。你會說，樂觀態度和資金流有啥關系？關系大了。

合格的商人，是在任何境地中都要有壯志雄心，都要積極的心態。有積極的心態，眼睛中才有生意，才懂的在任何的環境中都蘊藏著巨大商機的道理。就看你有沒有發現的眼睛。

這是我對商業的認識，以前也舉過許多這樣的例子。講過這樣的理論：只要地球不爆炸，只要人類不滅亡，社會文明越發達，人類活動越頻繁，商機就越多。每個商機可都是要我們手里有錢來去運作。所以說，一個積極的商人，絕不會把錢放到別人的口袋里讓它去睡覺。

我建議大家讀讀《胡雪巖傳》，去學習他那種在亂世中，在極其復雜環境中尋找希望的智慧與精神。更要學習他對資金的管理態度，對欠款的風險評估模式。在胡雪巖的眼中，把現有資金，把出貨回款率當成生存的第一要務。貨銷出去了，錢不能回來，是商人的失敗。

商業中最能鍛煉的人地方是銷售與收回款。這兩件事干好，這個企業就能勇往直前，戰無不勝。

欠款是每個企業家必須解除的一個的攔路虎，這個攔路虎不干掉，企業就別想做大做強。

不過，面對欠款，我們首先要搞清楚，采購商欠賬的原因所在。

是他們資金周轉壓力大？還是故意玩賬期，拿著供貨商的錢去搞投資，玩金融？無論是前者，還是后者，都是十分危險的。他的資金壓力大，說明在運行中遇到了問題。如果是拿供應商的錢去玩金融，搞投資，這問題就更大了。首先是商業道德差，拿著別人的錢去“賭博”，這樣的人永遠不要跟他玩。其次，現在拿別人錢去玩投資的家伙們，最后有幾個不是虧的一塌糊涂啊！

所以，我在里也奉勸一下在拿別人錢玩火的老板們，別人的錢花起來雖然很爽，但是真要是有一天玩陷了，終是害人害已。也勸大家多了解一下鋼貿信貸危機的始源。到現在為止，有三百多人因為鋼貿信貸危機被關進號里去了。

企業家的本份還是把企業經營好。你的企業就是你的大本營。現在許多企業家做到一定規模，就熱衷于去搞“跨行”搶劫。總認為別的行業是最賺錢的領域。這跟看著別人家媳婦總比自己的好一樣。真撈到手，你會發現，丫的，可能遠沒有你想像的那樣好。等發現問題時，你已經陷進去了，想抽身，比和三分手都難，最后落得雞飛蛋打，一無所有！

返回來講鑄造企業，大家在了解了采購商的企業情況后，就要對其進行風險評估。如果這企業的欠款收回風險大，或是壓款周期長，我勸大家要果斷的停止供貨。停止供貨前，想辦法催回款。無論是哭窮，還是走人情牌，還是走法律程序，把錢討回來，再談其他。在催款這事上，面子要放得下，手段要多樣化。催款的方法有多少種？我可以告訴你，怎樣把欠款盡快收回。當然，陸老師不是江湖收款公司，并不是來則不拒，我更想告訴大家的是控制欠款的方法與智慧，學習好欠款風險評估，是保證企業貨出錢回的最好辦法，想知道這些學問吧，加微信。

?

好了，今天就聊到這里。另外，我還建有鑄造企業家群，商業論壇群，整體社群人數十萬人，如果你是企業老板，這群里擁有的無限商機，我不多說，你也懂的……