首先鑄造企業要突破國際貿易公司的“包辦婚姻”，自己尋求“婚姻自由”，嫁個如意郎。

目前，國內小鑄造走出國門的途徑很狹窄，小鑄造企業的國外訂單多是通過中介機構轉介紹的，鑄造企業和國外訂單企業缺少直接溝通，國外訂單掌握在中介機構手中。中介機構就像媒婆，他一手托兩家，掌握了絕對的信息優勢，從中獲取了豐厚了利潤，為了保持這種利潤，中介機構是不愿意把更多的雙方信息透露給兩邊企業的。生產商和采購商缺少溝通，這就不利于企業的生產與質量提升，更不利于國內鑄造廠的發展。

這個訂單今天可以給你，明天也可以給別人，沒有固定的生產商，中介更容易控制鑄造廠，選擇的面更廣。為何中介機構能夠很好的生存，這是因為中介機構對國內外市場都有比較深的了解，懂得國外市場的游戲規則，又知道國內鑄造企業的生產狀況，外又有很好的客情資源，內有廣泛的生產商資源，有了這些基本條件，“媒婆”就很容易促成國際“婚姻”。

我絕不是說，中介機構就是阻礙國內鑄造廠走出國門的原因。對于小鑄造企業而言，有人介紹業務，也不錯，小企業省去了許多了解市場，尋找國外采購商的成本。畢竟，去國外找客戶，和國內不一樣，要有相當高的成本。不過從企業的長遠發展來講，打破國際訂單“包辦”，直接面對國外采購商才是企業走出國門，長足發展的王道。那么怎樣直接給國外采購商對話呢？

還是那句老話，先充分對國際市場進行調研，了解自己產品適合哪些國家，在哪些國家有銷路。然后去攻這些國家的鑄造采購商，怎樣去攻呢？萬變不離其宗，互惠共贏嗎？國外采購商也愿意直接與中國鑄造廠直接聯系，中間環節越少，采購成本越低，這是誰都懂的道理。

都知道采購商與生產商直接對話的成本最低，那為啥還有中間機構生存的空間呢？歸根結底還是對話成本高啊！跨國對話，成本投入大，人力、信用，國內外市場的人脈資源，這都是必不可缺的條件，無論哪一個條件，都需要不低的投入。這份投入對于規模比較小的鑄造企業來說，承受的壓力肯定比較大。

那么，問題又來了，規模小的鑄造企業能不能聯合起來，一起去開發國外市場呢，這樣成本降低了，單品數量增加了，國外鑄件商的選擇也多了，是不是就能很好的合作了。

還有，大家可以一起去國外考查，實地了解目標市場現狀，這對于控制風險，控制回款都是很好的保障。是否可行呢？

自己規模比較小，又在做國外鑄件訂的單企業，你可以加我微信，pylxc0393,我們可以一起來商討這件事。我們現在掌握信息量，資源情況應該是比一般企業要多的。我們把各自優質放在一起，不就是一個大的資源了嗎？對，你猜對了，資源整合。

我只所以不打資源整合這個時髦的詞，是因為大家天天喊資源整合，喊的多，做的少，只這樣空喊有什么用呢？還是實實在在的站到一起來吧，這比空喊口號更重要。

實際行動起來，不只是聯合國內的鑄造商，還要與國外的鑄造商一起聯合起來，搞接地氣的，實際的聯盟，就像聯合國，無論成員體量大小，在聯盟大家平等對話，公平獲利，只有這樣，才能實現有效的聯盟。

前幾天在全球金磚國家鑄造產業論壇上，印度鑄造協會的秘書長與百鑄網董事長李先生談得就很融洽。兩人大有相見恨晚的遺憾。

那么忙的論壇會上，兩人談了近一個小時。他們從中國與印度鑄造現狀，談到合作，談到投資，談到互補，這一交談才發現，原來中印鑄造產業中間有那么多的文章可做。

這就是直接溝通帶來的效果。

在地球村時代，眼光千萬不要只放在一個狹小的空間里來看問題了。在未來，做任何行業，你把眼光放在中國第一，就是落伍的表現了。

我比個例子，咱去香港看看，那里隨便找個企業，他們的戰略格局都是定在全球化的高度上。這并不是虛夸，是現實。科技技術讓全球信息都一體化了，我們的大腦再不能跟上時代的潮流，肯定會覺得生意越來越難做，而我們企業的生存空間也會越來越小。

國家提出“一路一帶”戰略，就是讓大家把眼光放到全球，把生意做到全世界去。所以，眼界一定要打開。

還是拿我們老鄰居日本做例子，太平洋再小的島上，都有日本的產品。這一方面說明了日本產品質量好，另一方面更說明了日本企業的全球化布局做得好。沒有全球化而局，湯加這樣的小島能看到日本的摩托艇與電子產品嗎？

所以，鑄造企業走出國門，不是一句漂亮的口號，而是要邁開腳，行動起來，只有真正的行動了，才會發現路上的坎坷，也才能收獲美好的果實。大家說，是不是這樣呢？

我希望我的這些話能為那些真正有雄心壯志企業家帶去點激蕩情懷。也許我說的不全對，但是，如果你把你知道也奉獻出來，我們一起探討，一個更接近正確思路不就出來了嗎？來吧，朋友，加我微信，我們一起來聊中國工業與鑄造前景。