1．鑄件出口對企業是個很重要的促進劑?搞出口件首先要求"三快"：即報價快、提供樣件快、產品正式投產快，同時要求提供高質量且質量穩定的產品。實踐證明，要能適應上述要求，企業一定要建立健全生產領導和管理班子；一定要提高企業全員的質量意識；一定要建立質量保證體系。總之，企業要轉變機制，進行強化管理，如能做到這些，無疑會大大提高企業自身的競爭能力。?應當指出，我國鑄件之所以整體質量欠佳，鑄件價格偏低，經濟效益差，固然與相當多的中、小型鑄造企業的技術、工藝、裝備落后有關，但更關鍵的是與企業的管理水平，尤其是質量意識和質量控制水平不適應市場經濟要求有關。?因此，企業要在這方面下功夫，才能在國內外激烈競爭中求得一席之地。?

2．出口鑄件的市場潛力很大?雖說中國近年來鑄造用主要原材料價格飛漲，但世界范圍內的原材料價格都漲。影響較大的是那些管理差，質量意識差，技術、工藝、裝備落后，生產低檔產品的一些企業，而國內一些優秀企業卻市場穩定，價位較高，產品供不應求，經營狀況良好。外商承認，中國制造業具有比較優勢，主要體現在經濟快速發展，市場需求潛力巨大，勞動力、生產管理成本等生產要素具有低成本優勢，而且中國已有不少生產廠的產品質量已可滿足外商的需求，所以外商都把中國作為"世界生產工廠"，出口件的潛力很大，我們切不要因為當前一些困難所嚇倒，而應把眼光放遠看問題。但應當認識到，隨著我國原材料，能源價格的上漲，運輸費用的增加，勞動力成本，環保成本的提高，外商對我國產品技術標準的提高，使我們的成本增加，降低了我們對其他發展中國家的競爭力。?因此擺在我們面前，迫切需要采取的措施是降低產品的生產成本。提高勞動生產率是降低生產成本的首要因素，降低廢品率是有效手段，還應降低能耗，提高鑄件的工藝出品率，控制鑄件的鑄造和機加工含量等方面下工夫。?

??? 3．如何爭取獲得出口鑄件任務?根據我們公司和一企業的經驗，企業應當主動出擊，積極通過各種渠道來爭取。如通過熟人介紹（要注意防騙）；拜訪省內外的外貿公司，參加中國鑄造協會"組織的出口展銷會；"中國貿易促進會"組織的外商洽談會，有條件的企業應當組織上網，把企業自身的情況和能力上網公布于世界等等。?

??? 4．生產有一定技術含量和檔次較高的出口產品?目前國內仍有一些廠生產諸如鑄鐵管道(非離心鑄造管)、污水井蓋、地溝蓋、配重鐵、普通機床、床身暖氣片等低檔次產品，價格競爭十分激烈，小規模生產廠已無利潤可言，而且浪費資源，勞民傷財，在原材料價格飛漲情況下，不少小型鑄造企業已不能維持生產而停產，甚至倒閉。即使批量生產的廠，利潤也很菲薄，僅可維持簡單再生嚴，而無發展能力。而且今后隨著此類產品的更新換代，這部分市場將不斷縮小，只有努力生產有一定技術含量、檔次、價位較高的產品，如高牌號、高性能、高精度件，有色件，特種鑄造件等等。企業除了努力改進管理，提高工藝、技術、裝備等條件外，還應注意入才的引進培養，企業工人，管理人員的培訓、以加強科技力量，實現科技強企，促進外貿出口?5．鑄件生產應向零件化發展?我們接觸到的外商單純要求提供鑄件的情況越來越少，而要求提供零件的情況越來越多，不少鑄造廠因為找不到機械加工協作廠或協作廠的報價太高而失去機會。當前，我們內地的互相協作精神與沿海地區比較，差距較大，短期內不會有大的改進。因此，鑄造廠應向增添機械加工部分，能生產完整的零件而努力。?眾所周知，鑄件再進行深加工，增加附加值，一般利潤比鑄造高，還可發現一些皮下鑄造缺陷，對鑄件缺陷檢驗和改進工藝有利。?

二．如何搞好"三快"：即報價快、提供樣件快和產品正式投產快?(一)報價快?報價是出口件的第一道門檻，一般外商采取"貨比三家"方式。對報價的認可與否，一是報價時間(一般要求2-3天內)，二是報價的價位合理與否。?由于一些廠沒有建立固定的機制，不能進行即時的報價而是臨時"拉郎配"，以致報價遲遲出不來，一催再催，結果報價時間大大超出外商要求的時間，往往外商等不及就取另外廠的報價，你就失去了機會。?報價合理?報價的依據是什么?一般應依據外商提供的報價圖紙，報價圖與生產圖有差別，往往尺寸不全，技術要求不全，但一般能看出零件的大小輪廓，尺寸，結構和一般的技術要求。企業應好好分析圖紙，根據零件的材質牌號，大小復雜程度，技術要求，零件的加工精度，批量大小(有時還應了解零件包裝方式)和運抵港口等因素，再參照本企業干過的類似件或參考國內外的市場價，認真進行計算的基礎上進行報價。?在這里要特別強調兩點：?

?? 1．切不要有"一口吃個胖子"的想法，以為出口件要求嚴，可以多賺洋人的錢。搞出口件，特別是對于新客戶，開頭應本著"薄利"的原則，努力報出合理的價位，爭取先取得訂單，如果能把出口件保質保量如期交貨，取得外商的信任后，以后根據實情，適當提高價位或爭取到價位較高零件的訂單都是有可能的，一般外商也是通情達理的。?

?? 2．了解外商開發零件的規律，一般一下子就取得一種零件為大批量生產的情況很少。外商新開發一種產品，都比較慎重，一般都采取"投石問路"的漸進方式，即從少到多。我們切不能嫌少、嫌麻煩，(一定要本著開始做少做精)要努力把出口件的質量搞好，如期交貨，取得外商的信任后，不但本品種的產品任務會增加，還可能增加另外的零件品種，而且往往還會產生"名牌效應"，其他的外商會聞風而來。即使遇到"多品種、小批量"定單的客戶，也不應放棄，應當從改進和提高企業自身的管理上想辦法，積極努力去適應，結果將提高企業對市場變化的適應能力，提高企業昀競爭力。?

(二)提供樣件快?如報價為外商認可后，就進入樣件試制階段。很多企業遲遲提供不出合格樣件，少數情況下是零件的難度較大，而大多數情況下是由于樣件試制前的準備不足，匆忙上陣；失敗后又不能認真總結后再干；本企業技術力量不足時，又不肯及時聘請有水平的專家作現場指導。遲交合格鑄件，會影響外商對企業的信任，可能外商原本打算今后還有其他零件要往你這里投，這一下他要考慮考慮了，對本企業來說，樣件試制反復多次、久攻不下，不但浪費了人力、物力，而且影響參予人員的積極性。應充分作好準備工作后，再下手進行樣件試制。?

1．報價認可后，外商會及時寄來生產圖紙，應認真分析、消化圖紙，在此基礎上制訂出生產工藝，包括造型、制芯方法、化學成分確定和配料計算、澆冒口設計、澆注溫度和澆注時間的控制，零件加工還應考慮機加工工藝等。應當指出如在分析、消化圖紙過程中發現有尺寸不全或技術要求不明處應及時與外商聯系，務必弄清楚為止。?

2．抓緊模型制作?在樣件試制過程中，模型的制作周期占了相當部分，同時模型的質量直接影響樣件的質量，所以要重視模型的制作工作。??

（1）安排模型生產周期時，要抓緊，勤檢查督促，力爭如期完成。?

（2）模型做好，投產前應認真進行尺寸、表面質量等全面檢查，是否符合圖紙要求。?（3）一些外商告知，國外廠在樣件試制過程中，有關人員應深入現場，獲取第一手資料，記錄有關數據；遇到問題便于及時商量解決。?

（4）應重視對樣件的檢測?每一次樣件出來，應及時對樣件進行全方位檢測，如鑄件尺寸、表面質量、表面缺陷，重要的進行無損檢測內部缺陷、化學成分、金相組織、力學性能等，機加工件還應檢測相關尺寸和尺寸精度等，檢測結果應及時記錄在檢測報告書上，根據檢測結果發現問題應及時修整模型，修整鑄件生產工藝或機加工工藝。?

（5）應重視試塊和試棒的制造和機加工質量?一般對零件(鑄件)力學性能、金相組織等的檢測都取自單鑄試塊經機加工成的拉伸試棒。一些企業不重視試塊、試棒的制作質量，造成檢測的性能差異，非常可惜。為了保證試塊、試棒的質量，應：?①試塊模型要做規矩，多次使用后有磨損，損壞的應修補后再用。?②試塊的鑄型應撞緊，起模后有損壞、掉砂等情況時，應修補和除盡。?③應由技術較高的工人，并且最好固定工人加工拉伸試棒。?④應嚴格

按照拉伸試棒的技術要求進行加工和檢驗，一定要以檢驗合格的拉伸試棒送去作力學性能的檢測。表面明顯刀痕、試棒中問部分直徑超差、橢園度、錐度、特別是兩端夾頭和中間部分之間的R園角，不能達到圓滑過渡過均會影響力學性能檢測結果，特別是對屈服．強度、伸長率和疲勞性能。?

(三)產品正式投產快?一般外商對提供的樣件質量認可后，便正式下定單，且同時有交貨日期要求，便進入批量投產階段。為了能保質保量和如期交貨，應：?1．認真做好投產前的準備工作。?①總結樣件試制過程的經驗，在對初訂的生產工藝進行修整、完善的基礎上編制出各工序的生產工藝過程檢驗制度。?②準備機加工所需工裝夾具。?③編制零件生產計劃進度。?④制訂對鑄件(零件)的驗收標準，如外方圖紙或相關文件有明確要求時就依之為標準；若不很明確和不夠具體的，要及時向外方索取。外方提供樣件的，應在全方位檢測樣件的基礎上，制訂出以樣件為標準的驗收依據。??

2．一些外商告知，國外在批量投產過程中，有關人員應深入現場，檢查、督促工藝執行，以便及時發現問題及時商量解決。?

3．在生產過程中，應注意產品質量情況，及時修整完善生產工藝。?

4．零件裝箱發貨前應進行嚴格挑選，防止不合格品混入，引起嚴重后果。
? ? ? ??三．企業應樹立誠實守信的企業形象?

國外企業對誠實守信一重信用問題非常重視，認為經營企業和做人一樣，誠信最重要。誠實守信是做人的基本道德準則，誠實守信也是市場經濟的道德準則。因此，企業能不能樹立誠實守信，是關系到一個企業能否成功經營的前提條件。?一個企業的誠實守信包括多個方面，但最基本的有兩個方面：一是企業對客戶提供信息的公正性，二是企業對合同的嚴格履行。?我們常遇到一些企業，他們為了爭取客戶，向客戶夸大介紹本企業的情況和生產能力時，不實事求是。等到外商實地考察時，發現名不符實，大失所望。也有些企業沒有能力干出口件，接了定單后的產品，不是質量不合格就是遲遲拿不出產品來。有的企業不能遵守與外商達成的協議，如不能如期發貨，要求外商降低產品驗收標準；中途要求提高價位；甚至有的中途撂攤子不干了。凡此種種，都會使企業在外商面前失去信譽，到頭來害了企業本身，值得深思!?我們國內已涌現出一批優秀的中、小鑄造企業，其中不乏好的典型企業，如：杭州申達、寧波康發、山東萊州忠耀、大連旅桑、上海春源、上海通成、江蘇昆山豐田、河南新鄉湯川、天津勤美達等。企業領導不妨走出家門，去一些優秀企業考察學習，找出差距，迎頭趕上。?